Vender sozinho no Idealista não é um erro.
Mas pode custar-lhe 30.000 €, 40.000 €… ou mais.
Aqui não vai encontrar:
Fórmulas mágicas
Truques escondidos
Ataques a agências
Promessas de vender em 7 dias
Também não lhe vou dizer que precisa de mim.
Vou mostrar-lhe o que realmente acontece quando um imóvel entra no Idealista…
e começa a perder posição sem o proprietário perceber.
Publicar não é vender.
É posicionar.
No Idealista, não é a sua intenção que conta.
É a leitura que o mercado faz do seu imóvel.
Primeiro, perceção.
Depois, comparação.
Só depois, decisão.
E essa decisão acontece antes da visita.
Se isto lhe faz sentido, escreva o seu email.
Ao deixar o seu email recebe:
O que muda quando a pergunta deixa de ser
“Gosto?”
e passa a ser
“Porque ainda está disponível?”
Sem truques.
Sem pressão.
Sem empurrões.
Só leitura clara.
Quero o guia de sobrevivência
Se se inscrever, vai receber emails meus.
Às vezes um caso real.
Às vezes uma análise concreta.
Às vezes algo que quase ninguém explica aos proprietários.
Pode ajudar.
Pode incomodar.
Ou pode achar que não serve para nada.
Só há uma forma de saber.
É gratuito (por agora).
Não envio spam.
Não insisto.
Mas atenção.
Se acredita que:
“Se há visitas, está tudo bem.”
ou
“É só uma questão de esperar.”
Melhor não se inscrever.
Em sério.
Pode não gostar do que vai ler.
Ainda está aqui?
Então faz sentido contar-lhe uma história.
Setúbal.
2018.
Comprei um apartamento por 40.000€.
20.000 € de obras.
Arrendamento.
Anos depois, divórcio.
Decidimos vender.
Eu não percebia nada de imobiliário.
Primeiro pensei vender sozinho.
Depois entreguei a uma agência.
Primeira proposta: 90.000 €.
Recusei.
Nova proposta: 110.000 €.
Recusei.
E percebi uma coisa.
Se quiser perceber o que é, deixe o seu email.
Decidi então vender sozinho.
Olhei para o Idealista.
Imóveis semelhantes entre 145.000 € e 160.000 €.
Coloquei a 180.000 €.
2 meses.
3 visitas.
Silêncio.
Desci para 160.
Depois 150.
Nada.
Desta vez entreguei a 5 agências.
Promessas:
“Publicamos em todo lado.”
“Temos clientes.”
Vamos destacar.”
Muitas visitas.
Nenhuma decisão.
O anúncio repetido.
O imóvel a perder força.
E as perguntas começaram a mudar:
« Há quanto tempo está no mercado?”
“O preço é negociável?”
“Ainda está disponível?”
Aqui a posição muda.
E quase ninguém explica isso ao proprietário.
Se quer perceber porquê, deixe o seu email.
Mais tarde, exclusividade.
Primeira proposta: 125.000 €
Contra-proposta: 145.000 €
Acordo final: 135.000 €
O mesmo imóvel
que seis meses antes
estava prestes a ser vendido por 90.000 €.
45.000 € de diferença.
Sem sorte.
Sem milagre.
Sem truques.
Só leitura.
Se é proprietário
e o seu imóvel está online
ou vai estar,
talvez queira ler o guia.
Este guia não decide por si.
Não o obriga a baixar o preço.
Não o empurra para trabalhar comigo.
Mostra-lhe onde está.
E no imobiliário,
esperar também é uma decisão.
Mas nem sempre é neutra.